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哪些原因会导致啤酒代理商被市场淘汰_棋牌捕鱼游戏真人

中国名酒北京赛车pk10投注站-皇冠现金官网时时彩-北京pk赛车开奖-87576.com: / 发布日期:2019-08-23 浏览次数:138
    随着市场竞争加剧,很多啤酒招商企业选择压缩渠道降低成本,导致代理商的处境越来越困难。一些代理商没能撑过市场转型导致的动荡,被淘汰出局,那么究竟是哪些原因导致了啤酒代理商的失败?
    有些企业在成功招到代理商后,只关心后续货款的回收,合作之前的各种支持扶助政策都成了一纸空文,代理商只能自己摸索着做市场。有的代理商自身有不错的啤酒加盟渠道,再加上企业多少还提供一些支持,慢慢还能做起来;而对市场本身就不熟悉的代理商,再碰上不闻不问的厂家,只能接受损失黯然退出。现在整个行业都在关注深度分销,有实力的啤酒招商企业都在着手推行渠道扁平化,想要实现和终端的直接对接,这就导致代理商的价值大大减小。如果对于渠道的掌控力度不够,啤酒代理商最终只能变成单纯的物流商,一旦和企业出现冲突,轻易就会被放弃。
    如果代理商是从其他行业转型,特别是之前从事的行业又和快消品没有关联,那么在刚开始做时对于啤酒市场如何运作基本是完全不懂,或者仅仅知道一点皮毛。假如代理商不够谨慎,前期不断开发啤酒加盟店,将摊子铺得太大,一旦产品无法动销就会造成库存积压,资金无法回转,时间一长导致资金链断裂,最终全面崩盘。也有的啤酒代理商初期比较谨慎,却在稍有进展后急于求成,还没有彻底站稳脚跟,打造出自己的主打产品,就分散资源去发展其他品牌。这样只能导致每个项目都没有足够实力支持后续发展,不仅无法开发出新的啤酒招商品牌市场,还会失去自己原有的合作品牌。
    即使代理商本身运营没有太大失误,也不一定能顺利发展。一般企业虽然会在不同区域市场分别选择代理商,但会保持产品整体价格一致,从而维持市场稳定。如果代理商合作的啤酒企业市场管理不当,导致产品的价格体系混乱,就会造成不同市场之间货物流窜,代理商要么压低利润降价竞争,要么就会因为价格高失去大量啤酒加盟商,时间一长入不敷出,只能退出市场。
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